红星破碎机设备的几种国内销售渠道
作者：红星机器
发布时间：2012-05-10 10:14:38
生产出来的设备要销售出去才会有价值存在，这对破碎机生产厂家来说，是生存发展的关键。目前我国国内的大中小型破碎机制造企业，有多种不同的销售渠道。每一个企业应该按照自身和市场环境选择合适的，或者是综合的销售渠道方法。
一是有些大型破碎机企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有公司自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。
二是在某些地区产品销售规模很难扩大。这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一公司的稳定渠道，同时做两个以上公司同类产品销售，造成同质冲突。
三是在代理渠道管理、约束上存在问题。近一段时期，大型破碎机企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。
四是一些破碎机企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。在驻外销售机构上，虽然在外地设立了分销公司，抢占地区市场。但由于体制、机制等方面原因，规模不大，且自主性不够。
近几年网络的发展速度加快，网络成为很多行业销售的主要模式。因为网络而出现了很多的行业销售，如今为众人所知的淘宝、阿里巴巴等销售平台，正是网络销售的成功代表。很多破碎机制造企业已经加入到了这个销售模式，并且取得了成功。
